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2009洗滌產(chǎn)品企業(yè)如何自救
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-3-25
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008年的種種不利因素，除了給金融行業(yè)、制造業(yè)帶來(lái)了不可估量的沖擊外，洗滌行業(yè)也是這場(chǎng)金融海嘯的重災(zāi)區(qū)。上半年原料成本瘋狂上漲，下半年疲軟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又給消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)頭一棒。2009年，洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)將如何自救，成為不可避免的一個(gè)話(huà)題。而記者從多家企業(yè)了解到，洗滌行業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期還是相當(dāng)樂(lè)觀的�；貧w與突圍也許才是今年洗滌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大主題。
2009-2012年中國(guó)整形美容行業(yè)發(fā)展分析與投資前景 整形美容業(yè)不是簡(jiǎn)單的服務(wù)業(yè)，它反映了高尚的人文關(guān)懷，是一種高度綜合的人本經(jīng)濟(jì)，與生命經(jīng)濟(jì)、娛2009-2012年中國(guó)減肥行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)防曬霜行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)牙膏行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)
回歸，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)
談及經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)洗滌行業(yè)的影響，汕頭飄影集團(tuán)策劃與研發(fā)總監(jiān)黃志東告訴記者，金融危機(jī)對(duì)于日化行業(yè)來(lái)說(shuō)未必不是一件好事，至少危機(jī)讓整個(gè)市場(chǎng)冷靜了下來(lái)，讓生產(chǎn)企業(yè)與代理商重新回歸傳統(tǒng)價(jià)值。最近幾年很多企業(yè)對(duì)股市和投資的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)品牌和洗滌行業(yè)發(fā)展的興趣，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)至上的追求也使得行業(yè)渠道建設(shè)不盡完善。價(jià)格戰(zhàn)、假貨、竄貨等惡性競(jìng)爭(zhēng)一直不斷�！艾F(xiàn)在由于‘兩市’的‘疲軟’，反而讓很多企業(yè)決策者和經(jīng)銷(xiāo)商重新把心思放在日化經(jīng)營(yíng)管理上，畢竟實(shí)力越強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)。從2008年反饋的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)作為快速消費(fèi)品行業(yè)，日化業(yè)的廣告投入不降反增，這說(shuō)明經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，契機(jī)大于危機(jī)。”黃志東表示，2008年飄影全年銷(xiāo)售與2007年持平，2009年，飄影將通過(guò)“科技創(chuàng)新、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、務(wù)實(shí)拼搏”來(lái)面對(duì)、化解“危機(jī)”，抓住目前的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵。
而這一觀點(diǎn)也顯然得到了立白的認(rèn)同，作為洗滌界的‘小飛人’，立白把2009年定位為“高效年”。立白集團(tuán)總裁助理、首席新聞發(fā)言人許曉東告訴記者，立白將從管理到執(zhí)行貫徹“快速、高效”的原則，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)生性增長(zhǎng)，為立白的“大日化”戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
除了宏觀上企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)理念的回歸以外，隨著下半年石油以及其他原材料價(jià)格的回落，2009年，洗滌產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格也有望“回歸”。許曉東坦言，石油價(jià)格和原材料回落至2007年的水準(zhǔn)，在一定程度上對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了減壓，但由于2008年包括立白在內(nèi)的大多數(shù)本土日化品牌只有個(gè)別品種小幅調(diào)價(jià)，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)于洗滌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)利潤(rùn)仍然微薄，直接降價(jià)的可能性不大，但不排除會(huì)通過(guò)特價(jià)、贈(zèng)品等各種方式給消費(fèi)市場(chǎng)減壓。同時(shí)，他表示目前石油低價(jià)運(yùn)行時(shí)期，各大企業(yè)均對(duì)原材料進(jìn)行了囤積，2009年洗滌產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該比較平穩(wěn)。
一線(xiàn)品牌戰(zhàn)略突圍
二線(xiàn)品牌市場(chǎng)突圍
作為民族日化企業(yè)先鋒代表，納愛(ài)斯集團(tuán)和立白集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的2008年銷(xiāo)售收入仍然保持了近30%的增長(zhǎng)，與此同時(shí)，二者相繼都展開(kāi)了自己‘大日化’戰(zhàn)略，邁開(kāi)了集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的穩(wěn)健步伐。
從農(nóng)村市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的納愛(ài)斯最近幾年一直在通過(guò)品牌戰(zhàn)略調(diào)整，改變以往的“低廉”形象，促進(jìn)納愛(ài)斯向高端和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)靠攏。2009年，納愛(ài)斯以3.05億元衛(wèi)冕央視黃金劇場(chǎng)全年冠名權(quán)，更是彰顯了其戰(zhàn)略升級(jí)的決心，公司總裁莊啟傳在年度總結(jié)報(bào)告中指出，金融危機(jī)是一把雙刃劍，企業(yè)要鍥而不舍，百折向東，“2009年將加強(qiáng)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，加快集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)”。
莊啟傳表示，在管理方面，納愛(ài)斯將投入運(yùn)行物資管理項(xiàng)目、整合提升供應(yīng)鏈、基地考核評(píng)價(jià)體系，并推行目標(biāo)管理、績(jī)效考核等一系列舉措，更多地用制度和流程替代人為管理。在品牌營(yíng)運(yùn)方面，對(duì)以雕牌、超能為代表的家庭清潔洗滌產(chǎn)品進(jìn)行梳理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大陣容。同時(shí)，從洗發(fā)水入手，大力發(fā)展“百年潤(rùn)發(fā)”、“you are you”等個(gè)人清潔護(hù)理品牌，并推進(jìn)膏霜類(lèi)產(chǎn)品，未來(lái)還將逐步進(jìn)入彩妝領(lǐng)域。在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，納愛(ài)斯也將“借助創(chuàng)業(yè)40周年感恩大回報(bào)活動(dòng)，以門(mén)店為發(fā)力點(diǎn)，全速跟進(jìn)地面物料宣傳，實(shí)現(xiàn)地面與空中的宣傳對(duì)接，將‘家清’做成酬賓宣傳的海洋，‘個(gè)清’做成店中店、中心店。以鋪貨到位提升銷(xiāo)售，扎扎實(shí)實(shí)做好渠道網(wǎng)絡(luò)�！笔聦�(shí)上，從“超能”到“伢伢樂(lè)”再到“you are you”，納愛(ài)斯越來(lái)越“城市化”、時(shí)尚化了。
而穩(wěn)坐我國(guó)洗滌行業(yè)第二把交椅的立白也緊隨其后，在收購(gòu)了“高姿”護(hù)膚品和“藍(lán)天”牙膏之后有條不紊的實(shí)施“大日化”戰(zhàn)略，如今憑借深度分銷(xiāo)和奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略，立白已經(jīng)從一個(gè)區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)第二大洗滌用品企業(yè)。在2009年繼續(xù)推進(jìn)“大日化”戰(zhàn)略的過(guò)程中，立白也在不斷提升自己的品牌形象。許曉東坦言：“立白的價(jià)格其實(shí)一直都不低廉，但是從三、四線(xiàn)市場(chǎng)擠升至一、二線(xiàn)市場(chǎng)的過(guò)程中，給消費(fèi)者造成了一種低廉的假象，這讓立白的一、二線(xiàn)終端銷(xiāo)售上常常遭遇尷尬�！苯衲甑闹攸c(diǎn)工作之一，就是使立白在一、二線(xiàn)終端市場(chǎng)的形象得到提升和突破。
與一線(xiàn)企業(yè)、品牌進(jìn)行戰(zhàn)略突圍不同的是，二、三線(xiàn)品牌在近幾年市場(chǎng)耕耘不佳的情況下開(kāi)始了市場(chǎng)突圍。飄影、柏麗絲等二、三線(xiàn)品牌以特色產(chǎn)品、高科技新品為進(jìn)攻先鋒，開(kāi)始在農(nóng)村市場(chǎng)攻鎮(zhèn)略地。2008年3月，飄影借力“原生態(tài)”，重拳推出“原生植物”健發(fā)系列產(chǎn)品，圍繞純天然“原生植物”以創(chuàng)新差異化，形成與外資品牌的區(qū)隔，在短短10個(gè)月時(shí)間里，“原生植物”系列產(chǎn)品占公司銷(xiāo)售14%。
對(duì)此，飄影策劃研發(fā)總監(jiān)黃志東表示，2009年，飄影將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大以“原生植物”系列為代表的高端產(chǎn)品的推廣，將飄影拉出“價(jià)格戰(zhàn)”的苦海，逐步形成多品牌、多系列的中高端洗護(hù)產(chǎn)品體系，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。與此同時(shí)，飄影還將實(shí)施更加“扁平化”組織架構(gòu)，啟動(dòng)“織網(wǎng)2009計(jì)劃”，集中資源建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)建設(shè)好部分KA賣(mài)場(chǎng)，及優(yōu)質(zhì)B、C類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店渠道，投入專(zhuān)項(xiàng)推廣支持費(fèi)用，做好“人員分銷(xiāo)+B、C店終端陳列+促銷(xiāo)”工作，確保B、C店銷(xiāo)售，實(shí)施產(chǎn)品度渠定造、度渠推廣，有針對(duì)性提升“單位”銷(xiāo)售產(chǎn)能。此外，與納愛(ài)斯不約而同的是，飄影也有心涉足彩妝、護(hù)膚等領(lǐng)域，以改變飄影產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 - ■ 與【2009洗滌產(chǎn)品企業(yè)如何自救】相關(guān)新聞
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